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2019-02-01 15:05:19 来源: 优乐娱乐快讯
导读: 坐落于海南的椰岛酒业是中国位于最南端的酒厂,也是亚洲的健康酒源产区。在过去的2018年,椰岛酒业在全国市场掀起了一阵健康酒的“蓝色旋风”,用一个个实在市场结果,让椰岛酒成为中国健康酒发展的中坚力量。

坐落于海南的椰岛酒业是中国位于最南端的酒厂,也是亚洲的健康酒源产区。在过去的2018年,椰岛酒业在全国市场掀起了一阵健康酒的“蓝色旋风”,用一个个实在市场结果,让椰岛酒成为中国健康酒发展的中坚力量。

一、九大卫视同步开播,最强传播矩阵助力市场深耕

在经过2018年的统筹布局,椰岛酒业在全国已经有不少小规模的样板市场初现雏形,在椰岛酒业的新五年战略规划中,2019年将是深耕市场的动销年。对此,椰岛酒业董事长马金全提出了开展七大战役:招商布局战、渠道攻坚战、网点覆盖战、氛围营造战、价格保卫战、市场动销战和消费培育战。

而近年来,品牌对企业发展的重要性越来越明显,要想打好七大战役,品牌的建设必然是不可或缺的关键一环。虽然新媒体在快速崛起,但电视媒体依然是极具公信力的传播平台,是提升品牌形象的有效途径。

2019年椰岛酒业继续加大投入品牌力度,与浙江、深圳、江苏、安徽等九大卫视上进行战略合作,并于近日同步开播,彰显了椰岛酒业做大做强健康酒行业的信心与决心。

除此之外,椰岛酒业还打破健康酒消费渠道壁垒,以150ml椰岛海王酒强势杀入餐饮市场,在餐饮终端大规模开展的消费者品鉴等动销拉动。“实践是检验真理的唯一标准”,2018年椰岛酒业在市场上已经用一个又一个的惊艳数字,证明了椰岛海王酒的超级产品力。

据了解,2019年,海南椰岛酒业将以网点开发为基础,继续加强市场终端氛围建设,通过对组织队伍、网点构建、视觉、味觉、事件等立体的动作,打造属于椰岛的市场。对于终端标准化建设,椰岛酒业还专门形成了《2019年终端生动化标准与操作指南》,落实网点氛围营造工作,形成360度闭环最强传播矩阵。

二、组织精细化,战略业务单元裂变助推落地

企业经营在计划和实践的关系上经常会碰到一种典型的现象即“计划没有变化快”,说好的三年规划每年都要变。对于这类现象,马金全有十分深刻的洞察,“计划在实际工作中行不通,根源原因有二,一是缺乏科学的方法,二是忽视事实情况的调查研究。业绩好功劳在你,业绩差不能怪你,或许是职能部门不够给力。”

为了确保椰岛酒业五年战略规划的有序推进,在2018年农历年最后一段时间里,马金全带领团队用近20天时间,从业务到中心,从车间到各版块中心,对椰岛酒业组织架构进行优化,从而进一步激发企业的内生动力。

在内勤系统方面:整合前后台资源设置“销售部、综管部、特渠部、市场监察部和部”五部,各部职能分工明确,实现了研、产、供、销组织系统一体化,促进前后台联动,进一步提升了组织效率。

在外勤系统方面:将外勤组织系统设置为“三级”和17个中心,“三级”即一级为中心,二级为区域,三级为业务点。在17个中心里面,除了西北、西南和北方为泛区域的中心,其他全部对应一个省级直属销区。

有行业专家表示,椰岛酒业在区域划分上进一步精细化,是战略业务单元裂变下做好市场深耕非常重要手段,有利于企业制定更加针对性策略,让市场费用投入更加聚焦,围绕着消费者和终端网点,进一步推动其各项工作落地。此次,椰岛酒业将其核心产量销区“闽湘赣”直接细分成福建、湖南、江西三个直属销区,这不仅有利于市场的进一步深耕细作,还会促进成熟销区市场的放量。

2018年椰岛酒业在全国实行招商运作,在市场上实行面上布局点上突破的区域深耕,构建起了全国经销商、渠道、网点三大体系,并一遍又一遍的向行业传递着“健康”的理念与趋势,其在保健酒、健康酒行业的“中国健康酒典范”地位逐渐被认可。在渠道下沉和市场深耕的双从驱动下,2019年椰岛酒业将开启第二轮的高质量增长,“蓝动中国”的椰岛酒业将在扛旗健康酒的路上走成、走稳、走远……

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作者:佚名  编辑:彭英俊

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