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2018-10-26 10:25:06 来源: 优乐娱乐快讯

对中国酒行业来说,全国优乐娱乐会素来有着“风向标”“晴雨表”之称,今年秋糖在时隔十年之后再次落户长沙,其特殊意义的凸显让本届优乐娱乐会一时成为行业众人焦点。

而如果说落地橘子洲头的99届秋糖因为举办城市的选择让相聚气氛空前热烈,那么作为湘地名副其实的白酒品牌代表,酒鬼酒在这一过程中以“大动”制“小动”,通过三大隆重活动的举办敲响湘酒话语权,则显然成为了秋糖盛会上光彩夺目的独特风景。

10月24日,主题为“新格局·新战略·新征程”的酒鬼酒战略发布会暨2018年度经销商大会才将在长沙普瑞酒店全面召开。时隔一天后(10月25日),酒鬼酒股份有限公司又向行业交出2018年第三季度报告答卷,报告显示:2018年1-9月酒鬼酒营业收入为7.6亿元,同比增长37.83%,归属于上市公司股东的净利润为1.61亿元,同比增长38.35%。其中,第三季度营业收入为2.37亿元,同比增长30.81%,归属于上市公司股东的净利润为0.47亿元,同比增长38.46%。

三大品系“圈地”主位市场,酒鬼酒开启新征程

“今天的大会是构建酒鬼酒新格局的开篇,是实施酒鬼酒新战略的起点,更是开启酒鬼酒新征程奋斗的宣言。”战略发布会上,中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩连续用“三个是”作为会议定调,道出了本次战略发布的重要含义。他表示,新战略既是酒鬼酒未来发展的核心导向,也是酒鬼酒构建文化白酒引领者身份,以“馥郁酒鬼”、“生态酒鬼”实现消费者、投资者共有品牌价值建设的目标愿景。

中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩

在未来规划中,酒鬼酒将紧紧围绕“酒鬼酒·馥郁香”这一战略定位,从产品到市场,从品牌到文化,全面启动酒鬼酒以湖南为根据地,以华北为重点市场,以长沙、北京、广州为典型板块的全国化战略新征程。

自中粮入主酒鬼酒,连续三年的企业调整,酒鬼酒逐渐明确发展路线。酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢在会上强调,目前酒鬼酒已经构建起完整而清晰的产品体系。


酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢

内参定位高端、超高端,通过 “稳价增量”的核心策略,以品牌大旗为引导实现长沙、北京、广州等地的销量翻倍。酒鬼定位次高端市场,一面回归聚焦黄永玉大IP,将湘西生态特色产区、馥郁香特色品类作为内容支撑,形成基于文化酒定位的价值IP打造,最终实现“价量齐升”的主流市场占位;一面立足“酒鬼传承”、“酒鬼红坛”两大核心单品,通过两条分立的产品线渠道,从产品结构调整的角度实现酒鬼产品系列均价的提高。另外,湘泉定位中低端市场,借助原有积累的品牌基础以增量为先,以产品置换渠道,促进湘泉品牌的再次发展。

不难看出,在秋糖盛会“群星“云集之机,酒鬼酒高调打出新战略战役,事实上有着较为充足和完善的规划,不管是产品端所透露出来的全面圈地部署,还是市场端谨慎而明了的选择性布局,都得到了在场经销商的高度肯定。有经销商分析表示,现在的酒鬼酒对行业而言展现了一种全新的姿态,因为它不仅有悠久传承文化的支撑,更有品类、品质、品牌以及央企身份综合生成的强大自信作后盾。


如今,酒鬼酒部署全国的结构性方针开始落地,仅从市场的选择来看就已明确告诉行业未来发展的雄心,而作为湘酒振兴的中坚力量,不管未知是好是坏显然都足够让人期待。

讲好湘酒品牌故事,争做“中国文化白酒第一品牌”

2018年初,酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明曾指出,酒鬼酒必须致力于品牌的跨越式发展。为此,酒鬼酒提出“强文化、强品牌、强售点”的三强举措,而这恰好与现场中国食品工业协会副秘书长、白酒专业委员会副会长兼秘书长马勇对行业形势的判断不谋而合。他说道:“新时期的发展要求企业做品牌、做文化、做质量、做风格、做个性化发展。”从品牌故事的“可读”性来讲,酒鬼酒最个性化的利器就是馥郁香的创造,打好馥郁香这张品类大牌,将是酒鬼酒实现品牌复兴极具分量的一部分。


中国食品工业协会副秘书长、白酒专业委员会副会长兼秘书长马勇

而文化方面,则有更多层次的可塑性,例如借助IP强大阵容,利用活动事件提升高度等。事实上,这一板块在近两年已有不小收获,会议现场了解到,从2017年至今,酒鬼酒已先后10余次亮相G20、金砖五国等国际性高端活动。

近期,黄永玉大师“酒鬼背酒鬼”等艺术作品在长沙经典再现,加入红坛酒鬼酒元素的湖南民俗风情婚宴场景也在著名景区橘子洲地铁站重现,结合酒鬼酒投放于长沙各大重要交通枢纽站点的户外,使酒鬼酒一度成为城市经典的文化宣传标志。

讲好湘酒品牌故事,打造“中国文化白酒第一品牌”是酒鬼酒核心的战略愿景。在接下来的2019年规划中,酒鬼酒将围绕国家盛事、高端论坛、重大节会、名人名流等开展更多事件,如有效运用2019年建国七十周年、澳门回归二十周年、一带一路等重大国家大事件提升酒鬼酒品牌曝光度;参与优乐娱乐会、国际博览会一类重大节会形成酒鬼酒产品的深度宣传及消费者认知心智培养;打造黄永玉艺术人生纪录片、内参诗酒文化社名人堂等名人名流,强化酒鬼酒文化IP价值等。

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作者:伍娟  编辑:张艺霖

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